【嘉義訊】南華大學於日前舉辦「就業力學程-創業主題班」，特別邀請倍安保險經紀人股份有限公司黃志明董事長演講，以「如何無本創業，擺脫人生侷限」為題，分享自己跨領域創業的心路歷程。原本在建材業擔任總經理特別助理，業務績效很好，後辭職轉向保險業，且在業界闖出一片亮眼的佳績，屢屢獲獎，更創立倍安保險經紀人股份有限公司，持續提供更多元的服務、發揮工作熱情。黃志明董事長豐富的保險知識與人生歷練讓聽講的大學生受益良多。當天與南華大學簽署產學合作協定，將提供學生實習與就業機會。

　　南華大學副校長林辰璋表示，黃董事長求學時的專業領域與現在的工作專業不同，卻能在業界闖出一片天，不只做出優秀的業績，也運用其專業持續在業界產生影響力，其經驗非常值得同學們學習。

　　黃志明董事長在創業前任職建材公司，是職員中學歷最高的一位，但他願意做一般人不喜歡做的事，舉凡一早到公司掃地、幫各部門倒垃圾等，讓同事們感到相當欽佩，此外，業績更是該公司全台第一。而黃董事長在轉換跑道從事保險業務時，因為成績優秀獲推薦評選為《商業周刊》「王者之王-超級業務員大獎」，更是台灣第一位達到美國百萬圓桌協會TOT會員標準的男性業務員，年收入超過兩千萬元，在全球的競爭者中，唯一被選上的台灣人，董事長認為這不僅是自己的榮耀，更是台灣公司同仁的榮耀，很高興自己能讓台灣被看見。

　　黃董事長表示，年輕時對新的領域不熟悉，以體力加努力、專業加經驗，建立起新的專業，態度加上能力就會成為專業。近年各行各業的競爭非常激烈，提供的服務也更趨多元，單一外幣保單到多元幣別的保單、國人對於投資型保單情有獨鍾，買的多過傳統保障型保單、長壽商品日趨多元。此外，營銷模式也跟著改變，專業取代人情、保障型保單逐漸與儲蓄型並重、客戶需求導向勝過產品導向，近年投資型保單更是熱潮升起；銷售通路也隨時間而改變，多元通路取代單一通路，而且不同通路的消長更是大不相同。

　　黃董事長以「五力分析」說明，保險經紀人與一般單一公司壽險業務的不同，經紀人代理多家公司產品，比起客戶直接跟保險公司洽談，透過經紀人協助可以獲得更好的價錢跟更適合的保障。因此，未來壽險業務員會往保險經紀人移動。黃董事長指出，保險經紀人，可以先篩選過濾商品以提供品質的保證，且能議價提供優惠的價格，又能組合搭配商品達到效益最大化，並為客戶提供再保條件的協商、爭取合理價格，也能啟動和爭取理賠，幫客戶核算理賠金和控制損失在投保限額內。

　　黃董事長說明何謂無本創業，「銷售」便是創業的開始。創業是為了追求能持續發展的生涯，最終可以掌握自己人生的主導權。創業最重要的不只是資本、人脈，而是正確的認知還有堅定的決心，若不願承擔風險就無法成為企業家。身為保險創業家的董事長，他認為創業要有實踐使命與追求願景的目標，因為資源有限，但意志卻是無窮的，而企業的意志取決於領導的品質、崇高的理念是否清晰、是否有力量。因此，創業者的意志非常重要。

　　黃董事長指出，一個企業家的終極目標應該是建立一個日漸茁壯的團隊，建立一個能自動運轉的系統，若同學們擁有企業家的精神，卻沒有行動則一切枉然。黃董事長創業的秘訣在於坐而言不如起而行，勉勵大學生要勇於嘗試，並學著預期、接受、覺察失敗，只要勇敢跨出第一步，做就對了。